Le regard de N&C, les problématiques RM
Ce secteur est a priori peu éligible au RM mais nous savons nous y adapter pour en faire ressortir sa grande richesse. L’enjeu ici, valoriser le stock de créances en estimant le potentiel de recouvrement et scorer chaque lot de créances. Ce scoring est à double entrée : le type de créances d’un côté, le profil du débiteur de l’autre. L’ensemble des leviers à adresser permet, sur un historique donné, de hiérarchiser les créances pour optimiser ensuite l’utilisation des ressources (Yield) et améliorer le taux de recouvrement.
Les missions réalisées
- Etude d’opportunité, pour modéliser la problématique
- Identification des variables explicatives d’un bon recouvrement
- Réalisation d’un modèle de prévision avec Log It (0 ou 1) doublé d’un modèle de régression pour scorer les créances à recouvrer, avec une marge d’erreur sensiblement améliorée par rapport aux méthodes antérieures
- Prototype d’outil pour l’internaliser chez le client
INDICES E.M.D.P by N&c
Indice
d’éligibilité
d’éligibilité
Indice
de maturité
de maturité
Indice
de déploiement
de déploiement
Indice
de potentiel
de potentiel
Quelques beaux leviers RM et Pricing testés chez quelques acteurs. Le potentiel, même assez faible, peut être un levier supplémentaire dans la recherche des créances au plus fort potentiel de recouvrement.
ILS NOUS FONT CONFIANCE
