LE REGARD DE N&C, LES PROBLÉMATIQUES RM
En dehors des industries très naturellement éligibles au RM (Hébergement, Transports), nous avons eu l’opportunité de travailler sur bien d’autres secteurs : e-commerce, e-learning, emballages cosmétiques, énergie, transfert d’argent, organismes de formations, équipementiers, activités sportives, bureaux d’études…
Quand on travaille pour 20 secteurs, on est légitime pour appliquer la démarche sur 10 autres. Les acteurs qui veulent défricher le RM le font donc bien volontiers avec nous. Ils nous font confiance sur notre capacité à comprendre l’essence-même du RM et du Pricing, et sur notre capacité à décliner la discipline dans leur environnement, avec leurs spécificités et leurs contraintes.
LES MISSIONS RÉALISÉES
Il s’agit souvent d’études d’opportunité pour la mise en œuvre du RM dans un environnement nouveau. Nous faisons des constats, produisons des feuilles de route à court-moyen-long terme avec matrice gain/effort, et proposons des premiers quick win :
- Enrichissement d’un outil actuel
- Mise en place d’alertes
- Arrêt de certaines pratiques destructrices de valeur
- Construction de tableaux de bord RM
- Mesure d’impact des remises et offres spéciales
- Analyse d’érosion de marge
- Déclinaison de leviers classiques RM et adaptation au secteur…
Les sujets sont nombreux et demandent du recul, une compréhension en profondeur du Revenue Management et une bonne immersion dans l’univers du client.
ILS NOUS FONT CONFIANCE
