Le regard de N&C, les problématiques RM
Secteur phare du Revenue Management, et de loin le plus mature. Les acteurs majeurs utilisent depuis longtemps des outils de gestion des inventaires très élaborés.
Le pricing dynamique est un levier bien maîtrisé qui s’appuie sur des modèles tarifaires complexes, structurés en Fares Families ou en Branded Fares. Ces grilles permettent de gérer des familles de tarifs très segmentés (demand product oriented) ou en niveaux de buy-up (demand price oriented).
Forts enjeux en fonction de la typologie des compagnies sur la gestion des connexions (O&D), sur les tarifs négociés pour les destinations Affaires, et sur les revenus annexes essentiellement pour les low-costs.
Les missions réalisées
Nous avons réalisé des missions pour plusieurs acteurs majeurs de l’industrie :
- Choix, déploiement et paramétrage d’outils RM du marché avec propositions de Change Request aux éditeurs pour faire évoluer leurs outils
- Diagnostics RM & Pricing avec feuille de route court et moyen-terme
- Audit de la performance des RMS
- Mise en place de KPIs RM et réalisation de tableaux de bord
- Revenue Integrity
- Formation et recrutement
- Business Plan
- Interim management
Une palette large de services dans des environnements très variés pour une quinzaine de clients.
INDICES E.M.D.P by N&c
d’éligibilité
de maturité
de déploiement
de potentiel
Grande maturité et gros potentiel. Quelques compagnies font de la résistance et restent faiblement outillées. On se demande encore pourquoi…
ILS NOUS FONT CONFIANCE
